一、企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢：我們知道個人上網(wǎng)是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預(yù)訂；而企業(yè)上網(wǎng)的目的是：以最快的方式發(fā)布各類信息，以最低的成本尋求商貿(mào)機(jī)會、銷售產(chǎn)品，以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯(lián)系客戶等。 從上述情況看來，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的便利和幫助是很大的。以前，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，企業(yè)要宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，只能通過傳統(tǒng)媒體的方式來達(dá)到目的，然而，傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用高，宣傳內(nèi)容少，范圍窄，宣傳的資料不能隨時更改等缺陷。而互聯(lián)網(wǎng)卻有隨時更新的方便和宣傳內(nèi)容大的特點(diǎn)。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，企業(yè)要建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，就更為困難，那時，企業(yè)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)時，首先，要采點(diǎn)，采點(diǎn)時人一定要去，一個點(diǎn)通常要幾個來回才能建好，用傳統(tǒng)的方式建立企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就要花上一年或幾年的時間，而用傳統(tǒng)的方法去管理網(wǎng)絡(luò)更要花費(fèi)時間和精力了。而今，那些復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務(wù)，通過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的支持就變得簡單了。有了互聯(lián)網(wǎng)后，企業(yè)在建立銷售網(wǎng)絡(luò)布網(wǎng)時，就快捷方便多了，不但同時可以采集多個點(diǎn)，也不用飛來飛去，采點(diǎn)時可先在網(wǎng)上將具體情況和要求與對方討論好，然后，一次就可以收網(wǎng)。這自然節(jié)約了建網(wǎng)的成本。所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已被大多數(shù)企業(yè)接受。 可是，企業(yè)上網(wǎng)的認(rèn)識和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，并有自己的企業(yè)網(wǎng)站；有的只有電腦撥號上網(wǎng)；有的什么都沒做。就已上網(wǎng)的企業(yè)里來說，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的情況也不一樣。有的企業(yè)有專人負(fù)責(zé)，每天上網(wǎng)搜集、編輯大量信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，供銷售部門加工利用；而有的企業(yè)雖然做了虛擬網(wǎng)站，但利用得不夠，或是不知道怎樣推銷自己的網(wǎng)站，不知道到哪些地方發(fā)布信息和獲取信息，這樣日子久了，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)為上網(wǎng)沒有什么作用，就沖淡了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識。如果大部分企業(yè)這樣，后果就不可設(shè)想。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要大家的參與，參與的企業(yè)和個人越多，信息流和物流就越大。不但這樣，更為主要的是：您不上網(wǎng)，而別人上網(wǎng)，一旦網(wǎng)絡(luò)銷售形成氣候和規(guī)模，后上網(wǎng)的企業(yè)失去的就更多。

         二、企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)來做宣傳：企業(yè)上網(wǎng)可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥號上網(wǎng)查詢獲取信息，也可將自己的企業(yè)信息發(fā)布上網(wǎng)，讓更多的客戶了解自己。當(dāng)然，兩者并舉更好。企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息的形式又有幾種，一是做虛擬網(wǎng)站。所謂虛擬網(wǎng)站是在自己沒有建立web服務(wù)器的情況下，又想在國際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請域名，租用ICP服務(wù)商的服務(wù)器來存放制作的網(wǎng)站內(nèi)容。這種網(wǎng)站的功能與有自己的web服務(wù)器的網(wǎng)站一樣，可被世界各地的英特網(wǎng)連接用戶訪問。同時，自己也隨時可增加網(wǎng)站內(nèi)容。二是制作網(wǎng)頁。企業(yè)網(wǎng)頁的缺點(diǎn)是宣傳內(nèi)容少，沒有商務(wù)系統(tǒng)和隨時更新、更改網(wǎng)頁的功能，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)頁是建設(shè)在其它網(wǎng)站的一個欄目里的，就好象一棟大樓里的一個房間，這樣就不太方便訪問者的查找，而企業(yè)網(wǎng)站本身就是一棟大樓，或者就是一本單獨(dú)發(fā)行的書。三是發(fā)布供求信息等商貿(mào)信息和廣告。　

　　三、企業(yè)要組織信息上網(wǎng)發(fā)布：目前眾多企業(yè)在建設(shè)自己的虛擬網(wǎng)站時，聽從ICP服務(wù)商的現(xiàn)象比較普遍，很少有企業(yè)自己將上網(wǎng)資料整理編好后歸類成欄目，再要求ICP服務(wù)商進(jìn)行開發(fā)制作的，這使很多企業(yè)的網(wǎng)站沒有獨(dú)特性，甚至在建網(wǎng)中忽略了企業(yè)自己的亮點(diǎn)。然而，怎樣組織企業(yè)的信息資料發(fā)布上網(wǎng)呢?在這里我有以下建議：1、網(wǎng)站內(nèi)容要有特色，多設(shè)置有吸引力的欄目，而不要將一些客戶和訪客不想知道和了解的信息搬上網(wǎng)站。2、多發(fā)布動態(tài)和促銷的信息，以利于網(wǎng)站的宣傳和推廣。3、建立動態(tài)網(wǎng)頁，以便于在辦公室及時修改和維護(hù)。

　　四、如何在網(wǎng)上銷售和購置產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品的購銷方式，從以前的傳統(tǒng)購銷方式，又增加了一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)購銷方式，即：網(wǎng)上購銷。網(wǎng)上購銷和傳統(tǒng)購銷的比較，主要有以下幾個特點(diǎn)：一是方便快捷，二是節(jié)約銷售成本，三是銷路市場更廣。為了利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)組織企業(yè)在網(wǎng)上購銷，許多網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站上都有購銷產(chǎn)品展示功能：如中國銷售聯(lián)盟、來買來賣、8848、阿里巴巴等全國性的大網(wǎng)站都有產(chǎn)品展示和銷售功能。雖然，有網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)網(wǎng)上購銷開辟了欄目和功能，但企業(yè)自己怎樣利用網(wǎng)絡(luò)功能參與購銷，邁入電子商務(wù)行業(yè)，將自己的產(chǎn)品放在世界范圍內(nèi)進(jìn)行競爭和銷售呢?企業(yè)自己在發(fā)布信息時要準(zhǔn)確無誤，不要夸大其詞，寫明產(chǎn)品的規(guī)格、簡單的說明，發(fā)布的照片要對應(yīng)銷售的產(chǎn)品；在購買產(chǎn)品時，要寫明產(chǎn)品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時可通過開設(shè)信箱對所有客戶的信函及時回復(fù)，這樣會增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，會有更多的客戶愿與您打交道。